До послуг
фінансових аналітиків вихідці з України вдаватися не звикли. А дарма! Консультація
такого спеціаліста допоможе вам зекономити чималі гроші. Детальніше - у розмові
нашого кореспондента з Йосипом Розенбергом.
- Щоразу, коли доводиться брати
інтерв'ю у бізнесмена, перше питання завжди одне і те ж: «Чи хочете ви розповісти
про себе чи про вашу справу?»
- І яка статистика?
- Скажімо так, більшість схилялася
до того, щоб інтерв'ю виконало свою основну функцію - розповіло про людину. І я
бачу тут прямий резон: слухачам, напевно, буде цікаво знати, до якої людини вони
будуть звертатися по допомогу.
- Важко
сперечатися, і все ж, я хотів би, якщо ви не проти, у моєму випадку поговорити про
мою справу. Пам'ятаєте, як у класика, який сказав: «Любіть мистецтво у собі, а не
себе у мистецтві». Сподіваюся, я не надто приховав іронію. Хоча, по суті, з цим
твердженням я згоден повністю.
- Ну що
ж. Можна про мистецтво у собі. Але спочатку все ж назвіться, хоча я підозрюю, що
нашим читачам вас не треба презентувати. І все ж...
- Отже, мене все ще звуть Йосип
Розенберг або Joseph. Кому як подобається. А з приводу презентації у мене є наступний
варіант: вчився, служив в армії в Україні, знову вчився, працював на території всієї
країни, перемістився з колишнього СРСР до Чикаго, працював, знову вчився, займаюся
улюбленою справою, відкрив свій бізнес, в якому до цього дня і перебуваю.
- А якщо докладніше?
- Ці етапи - дуже типові для
більшості наших співвітчизників, тож особисті деталі мало що додадуть. А ось про
улюблену роботу із задоволенням розповім.
- Коли ви говорите про улюблену
роботу, йдеться про те, чим ви почали займатися в Америці?
- На щастя, ні. І тут, і в минулому
житті я робив і роблю одне і теж - працюю з бюджетом. Я - аналітик. А чи це бюджет
сім'ї, чи заводу - принципової різниці немає. Як каже мій улюблений президент: у
нас в усіх - одні і ті ж проблеми, тільки цифри - різні. І життя це багаторазово
підтверджує.
- Оскільки, з вашої подачі ми
якось пішли у вільне плавання - чому «улюблений президент»?
-
Common Sense. Або, якщо хочете: «Елементарно, Ватсон». Слідкуйте за послідовністю.
Оперую тільки аксіомами. Політика - це концентроване вираження економіки. Будь-яка
країна, особливо сьогодні, - це, насамперед, підприємство, тобто, економічний суб'єкт.
Хто повинен керувати підприємством? Керівник. На що керівник повинен звертати увагу
насамперед? На те, щоб підприємство було прибутковим для своїх власників, а це позначиться
і на співробітниках. І головне - досвідчений керівник фокусується на кінцевій меті.
І те, що кроки Трампа декотрими людьми сприймаються як якийсь відхід від запланованої
мети, це лише результат непорозуміння, а часто невіри у правильний вибір.
- Схоже, на цю тему ви можете
говорити багато.
- Якраз ні. Тут немає предмета
для дискусії, оскільки все, що робить сьогодні президент - це результат спланованих
заходів. Жодних експромтів. У нас ще не було такого керівника біля керма країни...
Але повернемося до іншого президента.
- Про кого ви?
- Про себе, коханого, президента
компанії DRF Group. Тільки не подумайте, що претендую на порівняння з Трампом. Просто
приємно бачити керівником моєї країни людину, яка про неї піклується так само, як
я дбаю про добробут моїх клієнтів.
- То у
чому ж суть вашої турботи?
-Займаючись бюджетом, важко
виокремити щось одне... Зазвичай, це - сукупність факторів, але є, все-таки, проблема
у моїх клієнтів, яка існує об'єктивно. На ній я і фокусуюсь.
- І в чому ж її суть?
- А суть
у тому, що мої клієнти - це іммігранти у першому поколінні. А правила, за якими
вже багато років живе Америка, написані не для них. Вони написані для американців
з телешоу Friends. Безтурботність цих героїв базується на тому, що у них за спиною
- їхні сім'ї. У нас немає на кого покластися, тільки на себе. А головне - немає
грошей і часу на «розкрутку». А двері банків зачинені для нас-новачків саме тоді,
коли кошти потрібні вже і негайно. Замкнуте коло. Моя сім'я пройшла цей шлях.
- І як же ви врятувалися?
- Пощастило. Я почав працювати
через тиждень після приїзду і був щасливий, заробляючи здоровою фізичною працею
$4,25 на годину.
- І вистачало?
- Якщо вдавалося працювати
80 годин на тиждень - вистачало.
- А як же ви при такому завантаженні
опинилися у фінансовому сервісі?
- Це - окрема історія. За зайве
завзяття... мене звільнили. І після дня паніки я раптом з'ясував, що моя допомога
з безробіття... більша, ніж моя зарплата. Спрацювали мої овертайми.
А далі - навчання, іспити, ліцензії
і робота в Insurance, R/E, Mortgage, Securities. Тобто, повний спектр знань і послуг
для сімейного бюджету плюс моя освіта і досвід. Все дуже вдало склалося.
- І як це вам допомагало у роботі
з бюджетом?
- Ви будете сміятися - швидше,
заважало, тому що те, за що можна отримувати хороші комісійні, часто об'єктивно
не підходило моїм клієнтам. А небажання порушити правило «не нашкодь» дуже гальмувало
можливість заробітку. Що і привело мене до думки звільнитися з компанії і піти на
«вільні хліби» брокера.
- Але повернімося до основної
проблеми - неможливості новачкам отримувати кредити.
- Свого
часу ми зіштовхувалися з подібною «безвихіддю» на кшталт: хочеш отримати роботу
- покажи прописку, а щоб отримати прописку, треба мати роботу... І якщо у минулому
житті це був ще один дефект системи, то зачинені двері банків навели мене на думку
шукати інші ресурси.
- І ви взяли на себе сміливість
припустити, що у нашій фінансовій системі можна знайти щось нове, чим ще не користуються?
- Ні, звичайно. Я шукав саме
те, що використовується і працює. Джерело знайшлося дуже швидко. Нема банків, є
кредитні картки. Міфи про шлейф банкрутств я відхилив одразу, розуміючи, що це -
проблема не об'єктивна (інакше кредитні картки як продукт зникли б із Ринку), а
суб'єктивна. Понад те, багаторічна активна й успішна роль облігацій (а вони - повна
копія кредитних карток) на Stock Market привела мене до думки, що якщо якийсь продукт
- у даному випадку облігації - успішний на макрорівні на Stock Market, то чому такий
же продукт, але у вигляді кредитних карток, не може бути так само успішним на мікрорівні,
тобто, у структурі сімейного бюджету? Відповідь - очевидна: може, повинен, і, як
виявилося, - працює.
- Вибачте, але про які картки
може починати розмову новачок? Йому ж їх ніхто не відкриє.
- Ваша правда. Але коли є мета,
знайдено засіб, то залишилося лише знайти доступ до цього засобу. І знову вкотре
я переконуюся, наскільки Ринок - це Система, що самоорганізовується. Знайшовся доступ.
І його нам запропонували самі банки, які працюють із кредитними картками.
- Так, я знаю, що для новачків
існують шляхи створення кредитної історії за рахунок відкриття карток з лімітами
$300 & $500. Але хіба це вирішить проблему? Нам же потрібні тисячі і десятки
тисяч...
- Правильно, ви виконуєте Правила,
а ці Правила «з'їдять» у нас 7-10 років, перш ніж кредитна історія досягне кондицій
середнього американця. Але доступ, інструмент як «зрізати кут» знайшовся. Чи знаєте
ви, що можете стати власником кредитної картки з кредитом $15K - $20K і більш ніж
буквально, наступного дня після отримання SS?
- Я так розумію, що це - жарт.
- Зовсім ні. Понад те - ви можете
мати картку з таким же і навіть великим лімітом, перебуваючи у процесі банкрутства
або одразу ж після нього.
- Кажучи англійською: no
way...
- Звичайно ж, так. Все, що потрібно,
щоб хтось, назвемо цю людину донором, поставив вас на одну зі своїх кредитних карток,
як ви розумієте, з будь-яким лімітом як Authorized User. І, що особливо важливо,
всі елементи, що характеризують дану картку, позначаться на кредитному рапорті одержувача
протягом тижня, а то і швидше.
- Ви хочете сказати, що людина,
яка приїхала у країну вчора, може уявити на своєму кредитному рапорті кредитну лінію,
яка була відкрита за кілька років до того, як вона отримала SS?
- Саме так. Більше того, я не
тільки це стверджую, я це дуже успішно роблю і далеко не перший рік. Authorized
User - це саме той інструмент, який дозволяє планово створити новачкові кредитну
історію, еквівалентну до кредитної історії людини, яка працює з кредитом 10 і більше
років або до того, хто пройшов через процедуру БК або FC.
- Так,
це - дуже ефектний хід, але як це пов'язується з вашою головною метою - сімейним
бюджетом?
- Пов'язується у головному -
відкривається доступ до кредиту. За роки, які йдуть у нас, новоприбулих іммігрантів,
на створення кредитної історії, ми тільки за відсотки переплачуємо втричі більше,
ніж відкладаємо на пенсію за той же час. Я вже не кажу про матеріальний еквівалент
втрат через втрати часу. А можливість планово створити собі кредитну історію не
за роки, а за місяці цю проблему вирішує. Понад те, така процедура змушує користувача
перевести поняття бюджету з якогось невловимого фантома у цілком матеріальний об'єкт,
з яким доводиться впритул працювати. Ще один суттєвий момент, який зменшує сімейні
втрати.
- Схоже, наше інтерв'ю плавно
переросло у лекцію... На завершення: що ви вважаєте своїм найкращим і найуспішнішим
проектом у вашій роботі?
- Відповідаю, не замислюючись
- Аварійний фонд. У мене немає точних даних, скільки моїх слухачів і читачів собі
такий фонд створили, але про те, що наявність АФ - це необхідність, дізналися тисячі.
Як то кажуть, я можу моїм слухачам роздати вудки, але ловити рибу їм доведеться
самим.
- Що ж, цілком конструктивне
завершення. Дякуємо за ваш час і бажаємо успіху!
- Дякую вам за терпіння мене
вислуховувати. Я знаю за собою цей грішок: про улюблену справу можу говорити нескінченно.
Ще раз дякую.
Телефонуйте за додатковою інформацією:
847-520-7030.
e-mail: [email protected]
www.drfgroup.net
Записала
розмову Софія Разумова