Згідно
з аналізом бази вакансій та резюме сайта hh.ua, сфера «Продажі» вже кілька років
поспіль входить у ТОП-3 найбільш популярних галузей. Ми вирішили проаналізувати
ключові тенденції минулого року в цій сфері.
Так, протягом 2018 року кількість
пропозицій від роботодавців у цій сфері становила 16-20% від кількості всіх вакансій,
розміщених на сайті hh.ua. Найбільше зниження амплітуди пропозицій відбулося в червні,
протягом інших місяців зміна кількості вакансій була незначною, в межах 1%. Найактивніше
вакансії для менеджерів із продажів пропонували роботодавці Києва, Харківської,
Дніпропетровської, Одеської, Львівської областей (регіони перераховані в порядку
зменшення кількості розміщених вакансій).
Протягом 2018 року рівень конкуренції
у сфері «Продажі» варіювався від 1,3 до 2,6 осіб на місце. В середньому ж, рівень
конкуренції на ринку праці України в 2018 році перебував на позначці 3-4 людини
на місце. При цьому в сферах з найвищим рівнем конкуренції («Вищий менеджмент»,
«Видобуток сировини», «Початок кар'єри, студенти», «Юристи» і «Мистецтво, медіа,
розваги») на одне вакантне місце претендували від 6 до 13,3 осіб залежно від галузі.
За останній
рік менеджерів із продажів найчастіше шукали компанії, що працюють у таких галузях,
як «Роздрібна торгівля», «Інформаційні технології, системна інтеграція, Інтернет»,
«Послуги для бізнесу», «Товари народного споживання (нехарчові)», «Будівництво,
нерухомість, експлуатація, проектування».
Роботодавці
найчастіше шукали кандидатів з досвідом роботи до 3 років - 54% пропозицій від загальної
кількості вакансій містило таку вимогу до кандидата. У 34% випадків були готові
брати кандидатів без досвіду роботи. Стаж від 3 до 6 років був потрібен у 11% вакансій.
І тільки 1% роботодавців були потрібні фахівці з досвідом більше, ніж 6 років. Що
стосується пошукачів, то активними в пошуку роботи були кандидати з більш значним
досвідом роботи, ніж це було потрібно в більшості вакансій: 63% пошукачів мали досвід
роботи понад 6 років.
Пошукачі, які шукали роботу
протягом останнього року, найчастіше вказують наявність таких навичок, як вміння
проводити переговори, користування ПК, робота в команді, організаторські навички,
ділове листування, пошук і залучення клієнтів, керування продажами, активні продажі,
керування персоналом, знання англійської мови.
Характеризуючи рівень заробітних
плат, необхідно враховувати той факт, що зарплатна вилка на українському ринку праці
достатньо велика і залежить як від сфери діяльності компанії, так і від рівня кваліфікації
фахівця і специфіки його майбутніх функціональних обов'язків. Разом з тим, не всі
вакансії містять дані про рівень пропонованої заробітної плати. Згідно з аналізом
бази даних hh.ua, в 2018 році менеджерам із продажів пропонували заробітну плату
від 9200 грн. Говорячи про динаміку, можемо відзначити зростання оплати праці в
цій сфері на 25%, що відповідає загальній тенденції та середньому збільшенню заробітних
плат у всіх профсферах на 25-30% за 2018 рік.
Варто зазначити, що сфера «Продажі»
є популярною і в контексті питання трудової міграції. Так, вона входить і в ТОП-5
галузей з вакансій з релокацією, і в ТОП-5 галузей з резюме кандидатів, готових
до переїзду.
Джерело:
«HeadHunter Україна»