rss
12/11/2018
EN   UA

Молодiжне Перехрестя (Тисність на обкладинку)

#341

Ваша точка зору

Чого, на Вашу думку, найбільше бракує Україні для перемоги?
Грошей
Зброї
Ядерної зброї
Міжнародної підтримки
Совісті найвищого керівництва
Ваш варіант відповіді
Проблема \ Кримінал \ Кілобакси від SAP для України

Українське представництво німецького виробника програмного забезпечення SAP тримає в Україні наднизьку конкуренцію з надвисокими цінами.

 

Є такий гігант програмного забезпечення для бізнесу - німецька компанія SAP. Вона робить настільки крутий програмний продукт, що його іноді порівнюють з «Apple». Мовляв, є «айфони», а є всі інші телефони. Прибутки - відповідні. Для прикладу, засновник SAP Дітмар Хопп вклав до 200 мільйонів євро в сільський футбольний клуб «Хоффенхайм» і вивів його на рівень Ліги чемпіонів, у якій зараз він грає проти «Шахтаря».

Але з Україною SAP пов'язане не тільки футбольними сутичками, але й досить цікавими методами просування свого продукту. З певними ознаками монопольних ігор.

Занадто обмежена кількість дилерів

 

В Україні SAP представляє ТОВ «САП Україна», яке з 2010 року очолює Максим Матяш. Німецький виробник наділив цю ТОВку повноваженнями визначати, кому в Україні можна надавати статус партнера для продажу та техобслуговування німецького софту.

У результаті дій «САП Україна» маємо найменш конкурентне середовище по всій Європі за кількістю фірм, наділених статусом SAP PartnerEdge Sell, тобто тих фірм, що уповноважені на продаж ліцензійного софту від SAP.

Найменше з усіх кутів зору - і просто кількісно (всього сім штук), і у перерахунку на душу населення (у десятки разів менше від решти Європи). Навіть у курортно-розслабленій Болгарії, і то більше охочих розвивати високотехнологічні рішення.

Можливо, це може свідчити про загальну технологічну відсталість України, де затюканий Росією та державними репресивними органами бізнес не дуже заморочується покращенням своїх процесів задля перемоги у глобальній конкуренції. Насправді ні, хоча і цей аспект має певну вагу.

Про цілеспрямованість політики на зменшення кількості партнерів свідчить той факт, що кілька років тому цих партнерів в Україні було більше. Але, щонайменше, дві фірми за рішенням «САП Україна» втратили свій партнерський статус у 2017 році під час скандальних тендерів «Нафтогазу України» на постачання німецького софту (результатом стало виведення ІТ-бюджету «Нафтогазу» з під дії закону про публічні закупівлі на нову ТОВку). Також про неприродно малу кількість партнерів свідчать стосунки України з глобальним конкурентом SAP - компанією Oracle. З «Ораклом» Україна порівняно з Європою теж пасе задніх, але хоча б не так ганебно - маємо фірм-партнерів хоча б більше, ніж у Болгарії, Естонії, Сербії і Хорватії.

Зрештою, малу кількість партнерів помітно у державних тендерах. У системі «Прозорро» з 2016 року опубліковані дані про договори на придбання ліцензій та обслуговування раніше придбаного софту SAP на загальну суму 188,73 млн грн. І у кожному з цих тендерів конкурували лише кілька фірм: ТОВ «САП Україна» особисто та четверо з тих дилерів, кого ТОВ «САП Україна» залишило своїми партнерами - дочірнє підприємство «Ітеллідженс», ТОВ «Бріг-рітейл», ТОВ «Беной» і ТОВ «Агелес». Ще три партнерські фірми на держзакупівлі взагалі не ходять.

Сумарна очікувана розіграних цією четвіркою тендерів становила 213,34 млн грн., тобто, остаточна вартість за результатами торгів (188,73 млн грн.) впала на досить пристойні 13%. Насправді майже всю економію дали дві закупівлі «Укргазвидобування»: придбання ліцензійного софту та послуг з обслуговування софту, придбаного ще раніше (зокрема, ще й за часів Януковича). На цих двох тендерах ТОВ «САП Україна» опустило свою пропозицію від очікуваних 118 млн грн. аж на 21 млн грн. вниз, і з такими знижками від контролера ринку ніхто навіть не пробував торгуватись. (Хоча варто було б поцікавитись, чи всі старі ліцензійні програми активовані на комп'ютерах УГВ, а відтак, чи є потреба їх обслуговувати).

 

 

Кількість населення

SAP PartnerEdge Sell (на 1 жовтня 2018)

Кількість населення на одного SAP PartnerEdge Sell

Вартість ліцензії SAP professional user від виробника, євро (на 2017 рік)

Oracle партнери

(на 1 жовтня 2018)

Німеччина

80 854 408

223

362 576

3200

1180

Франція

66 553 766

68

978 732

3200

576

Іспанія

48 146 134

63

764 224

3200

341

Італія

61 855 120

57

1 085 178

3200

537

Росія

142 423 773

56

2 543 282

5400

375

Польща

38 562 189

51

756 121

3000

280

Нідерланди

16 947 904

44

385 180

3200

340

Австрія

8 665 550

41

211 355

3200

232

Туреччина

79 414 269

40

1 985 357

3200

217

Бельгія

11 323 973

38

297 999

3200

170

Чехія

10 644 842

27

394 253

3120

188

Угорщина

9 897 541

22

449 888

3000

160

Фінляндія

5 476 922

19

288 259

3200

132

Сербія

7 176 794

17

422 164

н/д

54

Норвегія

5 207 689

16

325 481

3030

139

Греція

10 775 643

16

673 478

3200

108

Словаччина

5 445 027

15

363 002

3200

86

Болгарія

7 186 893

15

479 126

3200

49

Данія

5 581 503

15

372 100

3200

125

Румунія

21 666 350

13

1 666 642

3200

133

Естонія

1 265 420

9

140 602

н/д

21

Ірландія

4 892 305

9

543 589

н/д

88

Хорватія

4 464 844

8

558 106

3200

70

Словенія

1 983 412

7

283 345

3200

63

Україна

42 216 766

7

6 030 967

4800

72

 

Без урахування цих двох закупівель із 2016 року економія на інших тендерах по софту SAP становить 3%, що межує зі статистичною похибкою.

Показовим є тендер Міністерства фінансів на придбання софту «Оракл». Тут одна фірма не була допущена до тендера і вирішила не скаржитись в АМКУ, аби не зірвати всю закупівлю, а залишила таку «незгоду» у розділі «вимоги»: «Внаслідок відхилення конкурентних пропозицій, у цих торгах не просто усунена, а знищена конкуренція. Це рівно та ситуація, як і та, що склалася в торгах UA-2017-10-27-000262-a, де її навіть і не було. В обох випадках створені умови для імітації конкуренції двома учасниками, а цінові пропозиції регулюються виробником за рахунок знижок, які надаються на умовах виробника. Саме виробник отримав можливість контролювати державні кошти та бути їх реальним розпорядником замість Замовника. Чи будуть обидва аукціони імітацією, чи ні - покажуть самі аукціони. Зазначимо лише, що у даній закупівлі знижка на аукціоні мала сягнути від трьох до чотирьох мільйонів гривень».

Так ось. На торгах очікуваною вартістю 10,00 млн грн. два допущені учасники доторгувались до рівня 6,90 млн грн. Тобто, знижка сягнула більше, ніж 3 млн грн. або 30% від стартової ціни, які ображений учасник і вважав показником справжньої конкуренції. Порівняйте це зі середньою знижкою 3% на САПівських торгах.

Завищеність цін

 

Тут маємо багатоступінчату коробку секретів. Настільки секретну, що знайти ціни на софт SAP неймовірно складно. Учасники державних закупівель повністю витирають будь-які згадки про гроші навіть у тих угодах, які вони подають на тендери для доказу наявності аналогічного досвіду. Так, для прикладу, повністю незаповненим є додаток до угоди між «Бріг-рітейлом» та «Промінвестбанком».

Німецький виробник продає в різні країни свій софт умовно за ціною 100. За такою ціною їх отримують місцеві представництва на кшталт «САП Україна». Представництва мають право продавати софт кому завгодно зі знижкою до 50% - хоч особисто на тендерах, хоч партнерам для подальшого перепродажу.

Партнери ж мають право перепродувати софт із додатковою спецзнижкою близько 20%. Тобто, ці 20% і є тим люфтом, який партнер може собі дозволити скинути зі своєї тендерної пропозиції, аби виграти торги. Однак, як уже йшлося вище, в результаті «конкуренції» між партнерами «САП Україна» маємо жалюгідні 3% економії, які робляться про людське око, аби ніхто не закидав про відсутність торгів.

Ще одним свідченням того, що розмаїття знижок насправді величезне, слугують свіжі закупівлі в системі «Нафтогазу» програм SAP S/4HANA Enterprise Management for Professional use безпосередньо у ТОВ «САП Україна». «Укртранснафта» в липні купила ці програми по 82 256 грн. за штуку зі знижкою 55%, але без стандартної знижки за об'єм, бо тут купили лише 8 ліцензій. А ТОВ «Нафтогаз цифрові технології» у вересні купило півтори сотні ліцензій значно дешевше - по 55 125 грн.

Також трапляються випадки велетенської різниці в тендерних цінах. У 2016 році «Укргазвидобування» купило у «САП Україна» ліцензії SAP professional user по 23 712 грн. А в 2017 році «Енергоатом» купив такі ліцензії у ТОВ «Беной» по 66 972 грн.

Однак, якщо про внутрішньоукраїнські знижки ще можна дискутувати та знаходити напівпритомні пояснення відсутності значних падінь на тендерних аукціонах, то наступний факт важко пояснити без усвідомлення того, що німці дуже добре знають, які саме норови панують за межею Євросоюзу.

«Нашим грошам» вдалось отримати від джерел на ринку прайс-листи німецького виробника SAP з цінами на ліцензії для різних країн світу. У п'ятій колонці вищенаведеної таблиці вказані саме ті ціни для представництв, на які потім діють 50-відсоткові знижки від виробника, і до яких ще потім можна докручувати 20% партнерських знижок. Виявилось, що європейці мають від німців базову ціну ліцензій SAP professional user на рівні 3000-3200 євро. І лише дві країни з єврорегіону мають вищу ціну - Україна з базовою ціною 4800 євро і Росія з ціною 5400 євро. Чому так - знають лише німці, Матяш і керівник московського офісу SAP.

Тобто, українцям ще є куди падати. Але дуже не хотілося б потрапляти в російські тренди, а навпаки - йти до європейських цінностей і цін.

І наостанок - невеличкий огляд кримінальних проваджень щодо закупівель софту SAP:

 

l № 52017000000000147 - НАБУ відкрило справу стосовно тендера «Енергоатому» на послуги із супроводу програмного забезпечення SAP ERP вартістю 27,06 млн грн. Детективи підозрюють замах на вчинення розтрати коштів державного підприємства в особливо великих розмірах, бо закуповувались послуги з абонентського обслуговування без інформаційних систем, в яких фактично відсутня потреба та без підтвердження факту надання таких послуг.

l № 52016000000000494 - НАБУ проводить розслідування по закупівлях Нацбанком послуг впровадження та супроводу ПЗ SAP.

l № 32012110110000013 - податкова поліція ще у 2012 році порушувала справу щодо закупівель софту SAP «Нафтогазом України». Однак, розвитку справа не отримала.

l № 42014000000000261 - Генпрокуратура відкривала справу за тендери «Укртрансгазу» за часів Януковича. Тоді ТОВ «САП Україна» примудрилось програти торги субдилеру ТОВ «ВІТ!», не знизивши ціну, хоча має найбільшу в Україні можливість для знижок. Однак, справа не отримала розвитку. Своєю чергою, правонаступником «ВІТ!» стала компанія «Дісі інжиніриг», яка навіть судилась з «Укртрансгазом» за кошти, невиплачені «ВІТу!» за техпідтримку Комплексної автоматизованої системи керування SAP.

l 12014100100003176 - поліція проводила справу щодо привласнень державних коштів у ДП «Украерорух». Зокрема, держпідприємство закупило велику кількість ліцензій SAP, однак не ввело їх в експлуатацію. Однак, справа не отримала розвитку.

 

Автор: Юрій Ніколов

Джерело: «Наші гроші»

Ось навіщо краде влада: Мінстець дав «Петру і Мазепі» 700 тисяч на протидію російській пропаганді

Одесити розіграли 220 мільйонів гривень на таємне будівництво 1 (одного) кілометра дороги на Полтаву

 

Реклама

© 2006-2011 "Час i Подiї". All Rights Reserved | Chicago Web Design - www.4everstudio.com