Мати своє житло мріє кожний. Є навіть твердження про те, що саме в цьому і є "американська мрія". Але всі ми знаємо, як багато існує підводного каміння на шляху до цієї мрії. Без спеціялістів тут не обійтися. З одним із них - Наталією Асеведо - бесіда нашого кореспондента. А крім цього, ми розмовляли з людьми, які дуже добре знають Наталію, спеціяліста з фінансування, mortgage broker.

Під час нашої бесіди Наталія легко й впевненно приводила докази на користь тези про те, что спеціяліст у фінансуванні - дуже важлива фігура, коли йдеться про купівлю житла, або вкладання грошей у нерухомість. Дуже багато залежить від доброго агента, а вона працєю з сотнею банків, кожний з яких приблизно раз у два тижні пропонує нові програми фінансування. Одні готові фінансувати без перевірки прибутків, але за більші відсотки. Інші пропонують найнижчі відсотки, але при цьому хочуть пересвідчитися, що клієнт зможе платити, тому беруть до уваги всю фінансову історію. Є спеціяльні федеральні програми для любдей з поганою кредитною історією, так звані FHA програми, коли фінансистом виступає стейт. Правда, в цьому випадку житло повинно бути FHA approved.

Існують програми, в яких клієнт підлягає штрафу, якщо сплачує банку свій борг раніше визначеного терміну - так звані prepaiment penalty. Ті, хто звертаються до мене, ніяких пенальті не платять.

Доводиться аналізувати постійно нові й нові програми фінансування. А всі знають, що зараз небувало низкькі відсотки на моргич. І як результат, вдається підібрати оптимальний для клієнта варіянт. Скажімо, я можу допомогти людям за шість місяців позбавитися PMI -додаткової платні, якщо перший їх внесок за куплений дім становив менще, ніж 20 відсотків. Можна допомгти людям не платити closing fee або отримати Constarction loan. До речі, вони є різних видів: з перевіркою і без перевірки прибутків. Можу допомогти перефінансувати житло на велику суму з виплатою різниці готівкою, так званий cash out. Можу допомогти виплатити high interesed credit card, зможу допомогти отримати лоун на авто. Можна зробити дуже багато. Часто люди навіть не уявляють, які можливсти є у правильному підборі програми і згідно цього оформленні документів.

Наталія розповідає про те, як багато існує неправильних уявлень про отримання mortgage. Одне з них - начебто існуючі спеціяльні програми для тих, хто вперше купує житло. І багато іншого.

З нею дуже цікаво розмовляти. Кожну свою думку вона супроводжує прикладами. Розмірковує дуже логічно й впевнено. Лювлю себе на думці, а не звернутися до неї як до моргчиного агента. Мені цікаво, може, лише на мене так діє її логіка і безумовний професіоналізм? Прошу її згоди поговорити з людьми, які звертаються до неї як до моргичного агента, незважаючи на те, чи вони продавці чи покупці.

-Будь ласка, вибирайте все тут..."- вказує вона на комп"ютер.

Я дякую їй за бесіду і забираю з собою список імен та телефонів тих, кому збираюся зателефонувати. Для Наталії інтерв"ю вже закінчено, для мене - ще ні. Попереду - цікаві розмови з людьми, які якимось чином зв"язувалися з Наталією.

І через деякий час можу зробити висновки...

- Наталія дуже порядна і гарна людина. Відразу, з першого знайомства вона викликала в нас довір"я. Тримає своє слово. Не було такого, щоб пообіцяла щось, а потім не виконала своєї обіцянки. Як сказала, так і зробила. Людина на своєму місці. Коли нам буде потрібно, ми знову звернемося тільки до неї. Своїм знайомим і друзям ми радимо мати справу тільки з нею.

-Працювати з Наталією - одне задоволення. Розуміємо один одного, як кажуть, з півслова. Вона - добросовістна і відповідальна людина. Важкі проблеми вирішує, ніби для себе. Таке не часто зустрічається. На неї завжди можна покластися. Це дуже важливо. Вона дуже добре знає, як вирішити проблему моргича для клієнта. Ми постійно з нею радимиося. Працюю з нею вже другий рік - ніколи не мала проблем.

Наташа народилася в Америці і освіта в неї американська. У неї зовсім немає якостей, які властиві її колегам-імігрантам, таких, як страх, бажання все зробити по мінімуму. Ну, і мова - не остання справа у нашій роботі. З Наталією мені дуже просто. Інколи здається, що вона все абослютно знає. І ще вона - дуже послужлива, коли потрібно - приїздить до мене, якщо потрібно - то до клієнта.Рішення приймає відразу, при цьому якщо "так" - то це "так, а якщо "ні", - то "ні". Я її ціную за її професійні і людські якости.

Я абсолютно задовільна. Наталія працює дуже професійно. У мене залишилася найкращі враження. Можу сказати, що це найкраший мій знавець серед всіх моргичних агентів. А звератался я до них вже дуже багато разів. Наталія знає, що робить. Відразу може сказати, на що розраховувати в кожному конкретному випадку. Я дуже задоволена.

Мені шкода, що не вдалося поговорити. Я обіцяла учора ввечері зателефонувати, але не встигла, бо була дуже зайнята. А зараз мені потрібно знову бігти на роботу. Вибачаюсь. Хочу тільки сказати, що ви можете написати від мого імені усі найкращі слова про неї - я підпишусь під будь-яким найпрекрасним словом. Будь-яке прекрасне слово про неї до неї підійде. Це така людина!.

- Я повністю задоводлений послугами агента про якого ви розповідаєте. Моя участь звелася до того, що я все розповів Наталії, а потім вже прийшов на closing. З нею дуже легко працювати. На неї можна покластися Я всім рекомендую її за її знання та вміння працювати.

- Познайомилася я з Нталією, коли мені потрібно було перефінансувати житло. Я дуже задоводена, зараз ми з нею подруги. Коли я тільки приїхала сюди, то вирішила стати реалтором - ця професія мені подобалася.. Знайомі радили: "Ти тілько-но приїхала, мови не знаєш. Такий іспит, навіть, американцям скласти нелегко". А коли я про це запитала Наталію, вона, не задумуючись, відповіла: "А я в тобі впевнена!"

І коли їхала з іспиту, першій людині, якій я зателефонувала після іспиту, була Наталія. Кричу у слухавку: "Я здала, я здала!" А вона так засміялалася - я на відстані відчула, що вона зі мною мою радість розділила: "Я знала, що ти складеш іспит..."

А ще мені подобається, як вона українською мовою розмовляє. Я була впененна, що вона з України приїхала, а виявляється Натиалка тут народилася, і українську мову вивчала тут. Я їй кажу: "Молодець твоя мати, що сама не забула і тебе навчила рідної мови". А вона відповідає: "Так, мама - молодець, тільки вона теж тут народилася і мову тут, в Америці вивчила.

Я вже говорила, що ми з Наталкою подруги. Не повірите, але у мене таке відчуття, що знаю її давно, хоча знаймі ми не більше року.

Що я ще можу сказати про неї. Наталія - проста, пряма людина. Я працюю тільки з нею. Питання, які зустрічаються, вирішує швидко й легко. Їй заздзвониш: "Ти це зробила, а оте...", а вона у відповідь: "Не бійсяҐ, тримаю руку на пульсі"

І ще ось що. Вона завжди говорить правду, на що клієнт може дійсно розраховуватиҐ, а що в данному випадку нереально. У мене був такий випадокҐ, коли моргичний агент пообіцяв, щось зробити, а потім вибачався, не зміг, мовляв. Я принесла цю справу Наталії, і вона знайшла банка, у якому вдалося отримати моргич на дуже вигідних умовах. Вона така - ящо пообіцяла, обов"язково виконає. Тому люди до ней йдуть.

Людина слова. Людина справи.